“星垂平野闊,月涌大江流。”南方地區是中國經濟發展最為活躍之地,具有獨特的區位優勢和地緣優勢,具備廣闊的發展前景。中國二冶以膽識、以氣魄、以實力,主動融入到南方經濟熱點地區的蓬勃發展之中,在華東、華南、華中、西南等南方市場不斷搶占戰略新高地,擴大品牌影響力,為打造長富久安的中國二冶奠定堅實根基。

從擘畫進軍南方市場新畫卷到揚帆競發新征程,從揚州執著起步到南京揭牌禮炮鳴響,在歷經三載的時光里,中國二冶依靠平臺撬動市場,依靠品牌贏得市場,依靠服務占領市場,市場版圖已深深根植于中國南方地區這片經濟熱土。

長歌未央,初心難忘。從2016年3月進軍南方市場到2017年實現南方市場中標額突破100億元;再到2019年3月三年累計中標額突破380億元,中國二冶 “南北互補、東西聯動”的區域市場營銷大格局已基本形成。南方市場的有力拓展,展現了中國二冶不畏艱難不斷創新勇攀高峰的勇氣;凝練了中國二冶不斷突破不斷超越勇往直前的魄力;匯聚了中國二冶不斷奮進孜孜以求敢為人先的精神。


依靠平臺撬動市場 吹響進軍南方市場“集結號”

興企之要,首在市場。固企之本,重在市場。市場是企業生存發展之根基,市場是企業壯大騰飛之保障。

曾幾何時,因為市場的制約,中國二冶還在有限的北方區域“蟄居”;曾幾何時,因為任務不飽滿,中國二冶經營一度陷于低谷。思緒在唯美的春天生成,藍圖在運籌帷幄中擘畫。“不忘初心繼續前行,為二冶謀復興為員工謀福祉,振興二冶重鑄輝煌”。這是中國二冶新班子充滿自信的莊嚴承諾,這更是中國二冶蝶變新生的有力宣言。革故鼎新騰籠換鳥,轉型求變提質增效,中國二冶以新戰略定位為目標市場,高舉營銷龍頭旗幟,明確營銷主攻方向,找準市場契合點,在有活力、有發展潛力的區域尋找新的市場空間。結合“四梁八柱”發展戰略定位,調整市場布局,成立區域分公司,對區域市場進行重點培育,把資源集中到有魚的地方“撒網”,有草的地方“放牧” ,進軍南方市場的“集結號” 在運籌帷幄中吹響。按照“扎根內蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”新的市場發展戰略, 成立了15家區域分公司。將各區域分公司的市場拓展地域和職責進行細致分工,公司領導分工負責每個區域公司的市場營銷和管理,把希望的火種播撒在全國各大片區、重點省份、核心城市群。時間是最好的見證者,在經歷了艱難的起步,執著的堅守后,15家區域公司勢如破竹,迅速搶灘登陸贏得訂單,并著力向實體公司方向轉型。

華東分公司作為中國二冶拓展南方市場的戰略支點,開始了破冰之旅和和艱辛的“長征”。此時的南方地區建筑市場,早已是強手如林,各冶建兄弟單位早已是群雄逐鹿,各自占有一方天地。對于剛剛成立的華東分公司來說,要在經濟熱點地區立足,更是難上加難。面對重重困難,面對壓力和挑戰,華東分公司管理團隊從揚州執著啟航,面對陌生的環境,面對陌生的市場,他們沒有退縮,始終堅定必勝的信念,以責任以擔當,闖市場拼訂單。守得云開見月明。從2016年成立至今,分公司先后承攬了浙江省湖州南潯區練市鎮美麗鄉村城鎮化改造PPP項目,承攬承建了安徽省亳州市皖新皖北現代物流園一期工程、濉溪縣四里莊棚戶區改造及堿河路市政工程、濉溪縣濉蕪星城安居工程二期(仲小莊片區棚戶區改造)工程、淮北市龍山北路建設工程、濉溪縣北苑楓景(北關二期棚戶區)等五個棚戶區改造及韓村煤化工基地村莊搬遷安置工程。今年,又相繼中標浙江臺州黃巖中環房地產開發有限公司新建商住用房施工總承包(B-1地塊)項目、安徽合肥城改?公園首府工程、承建了安徽合肥肥西嚴店鄉引江濟淮安置點一期工程。


依靠品牌贏得市場 開啟進駐南方市場新征程

今天的現場就是明天的市場。中國二冶踐行“公司圍繞項目轉、項目圍繞經營轉”理念,扎實做優項目管控平臺,用心血把沉重的鋼筋水泥點化為一座座溫馨家園,用智慧讓廣廈千鈞道橋如虹唱響人民安居樂業和諧詩篇。

依托項目促發展,依托品牌拓市場。按照“誠信履約、精細管理、高效經營、優質服務”的項目管理目標,中國二冶強化項目履約能力、現場管理能力和創效能力建設,用精品工程詮釋“中冶品牌”深厚內涵。公司總部優秀資源不斷地輸送到南方經濟活躍地區,學習先進管理理念和方法,歷練團隊,拓展市場,贏得競爭的主動權。在項目建設的厚重歷程中,也歷練一批扎根南方地區,勇于擔當敢于沖鋒陷陣的優秀項目管理團隊。按照中國二冶項目管控20字方針,將標準化、集約化、精細化管理融入項目管控平臺體系建設。對標先進,筑牢底板,補齊短板,強化項目策劃、物資管理、分包管理、財務管理、創優創獎、項目管控主平臺建設人才培養,奠定項目管控根基。推廣綠色施工,全面落實“四節一環保”,積極創建綠色示范標準化工地,推進智慧工地建設。在成都二十中學改擴建工程中,四川分公司以創建“四川省安全生產文明施工標準化工地”為目標,打造成都街頭唯美靚麗的風景,贏得業主和社會各界“精銳之師、文明之師”的高度評價。 在安徽省淮北濉溪縣四里莊棚戶區改造及堿河路市政工程、濉蕪星城安居二期、浙江湖州市南潯區特色小鎮、武漢東西湖文化中心等工程建設中,道道亮麗的風景線交相輝映,業主的表揚信繼踵而至。濉蕪星城二期工程榮獲“中冶集團安全標化示范工地”、“淮北市建設工程質量標準化管理示范工程”獎。一矗矗標準化示范工地,宛若一道道靚麗的風景線,展現了中國二冶獨具魅力濃郁的文化底蘊;一座座屹立于南方經濟熱土的品牌典范,如同一幅幅精雕細琢的作品,彰顯著中國二冶發展的美好愿景。

依靠品牌贏得市場,開啟中國二冶進駐南方市場新征程。區域戰略布局落地生根,全國各地市場布局得到廣泛拓展,市場營銷數量和質量同步提升,大項目和高端項目有效突破,中國二冶市場營銷勢頭強勁。在歷經三年的時光中,中國二冶市場營銷質量和數量大幅提升,引領各項工作持續走強,營業收入快速增長,利潤總額大幅提升,從摘取“中冶集團跨越進步獎”到榮膺“中冶集團全面預算完成獎”,“美好二冶”欣欣向榮。

依靠服務融合發展 厚積薄發南方市場鑄根基

守正創新,有融乃強。在中國二冶快速發展進程中,“融合”發展是大勢所趨,合作伙伴是企業發展的重要資源。中國二冶積極踐行“以客戶為中心,相關方滿意”理念,著力打造“誠實守信,合作共贏”的“誠﹒合”主流文化體系,不斷豐富“誠﹒合”文化內涵,奠定“融合”發展根基。加大與各級政府的對接合作,將國家及省市重點園區、大項目、大客戶作為營銷重點,不斷創新營銷模式,區域市場營銷戰略落地生根,實現融合發展,互利共贏。

千帆競發浪潮涌,百舸爭流正逢時。西南市場厚積薄發強勢拓展。四川分公司以承接成都二十中學為切入點,牢固樹立“以客戶為中心、相關方滿意”的理念,踐行項目管控20字方針,將根系深植于美麗的天府之國,深度融入到成都及周邊地區大發展中,在西南大地樹立了璀璨豐碑。今年以來,一路捷報頻傳,一路“標”升不斷,連續中標成都市中和垃圾壓縮、成都市成龍簡快速路(二期)SG1標段、成都市合江街道(二期)安置房建設項目及太平街道(二期)安置房建設項目勘察-設計-施工總承包、成都市董家埂鄉社區工程(一期))EPC項目、資陽市城南工業集中發展區歇馬新村三期安置房建設項目、城南工業集中發展區騮馬新村安置房建設工程、資陽市幸福大道張家灣小區B區安置房建設項目、資陽市幸福大道幸福小區安置房建設項目、四川綿陽經開區南區花園躍進統建房 A、B 區項目(二期)、四川廣元康養示范產業園康養社區房建等大體量有影響力的重點項目,今年1至4月份,四川分公司累計中標額突破70億元,完成年度中標額預算的235%,一躍成為中國二冶實體區域公司市場開拓的“領跑者”。

“來而不可失者,時也;蹈而不可失者,機也。”隨著云南昆明官渡區南部片區環境綜合治理、四川重慶市北碚區恒大國際溫泉旅游健康小鎮、四川廣元中孚高精鋁材有限公司電解車間及煙氣凈化建筑工程、四川廣元中孚高精鋁材有限公司電解車間及輔助生產系統安裝、貴州凱里市人民醫院搬遷建設(EPC)總承包項目、廣西宜州州區義務教育基本均衡發展項目的成功中標,中國二冶在西南市場版圖不斷擴容。同時,積極探索營銷新模式,攜手兄弟單位成功運作了貴州“一帶雙核”項目,承接了成都沙河源中學等融資建設項目。中國二冶旗幟在祖國大西南廣袤的熱土上高高飄揚。

華東分公司深度融入到長三角、長江經濟帶經濟發展中,以中心城市為核心,建成了以合肥、南京、杭州為中心的市場網絡,構筑了輻射華東區域的市場發展大格局。湖南分公司、福建分公司、江西分公司、貴州分公司、廣西分公司、廣東分公司等區域公司深耕細作,專業公司精準發力,紛紛把觸角延伸到南方市場,連續搶占西南、華南、華中戰略新高地。深圳等華南市場得到有效拓展。中標總高100米的超高層建筑-----深圳南山區太子灣二DY02-05總承包工程項目、深圳留仙小學改擴建施工總承包工程,廣東茂名健康職業學院。福建市場搶灘登陸成功,中標福建平潭綜合實驗區特殊教育學校建設、福建平潭三中擴建等工程。布局華中市場全力搶灘登陸取得的重大成果,中標湖南永州市零陵區床位建設與棚改安置小區建設工程、湖南永興一中南校區項目、湖南株洲恒大譽景花園、湖南省衡陽市商業步行街等工程,中標的武漢東西湖區文化中心建設工程總承包(EPC)項目,為武漢市東西湖區的高端地標性建筑群。

歲月更替,華章日新,精彩的奮斗永遠值得銘記。南方市場的強勢拓展,昭示著中國二冶志存高遠走向未來的璀璨榮光,更為中國二冶深度融入全國經濟發展大格局,形成東西南北中的全國大市場擴張態勢書寫了濃墨重彩的瑰麗篇章!  (中國二冶 范秀文)